2 ans

Mastère Manager Développement Commercial

Formation dispensée
à Nantes, La Rochelle et Vannes

MASTÈRE ALTERNANCE / INITIAL

CHOIX DE LA SPECIALITÉ AU MOMENT DE L'INSCRIPTION

  • Développement Durable (à Nantes uniquement)
  • Management de la Performance (à Nantes uniquement)
  • Entrepreneuriat (à Nantes, La Rochelle et Vannes)

Le Manager d’Entreprise et du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.

À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.

Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit ou d’une activité
  • Développer un portefeuille de comptes stratégiques
  • Piloter des projets stratégiques de développement
  • Manager une équipe commerciale ou un service

PROFIL

profil étudiant

  • Force de conviction
  • Aisance dans la prise de décision
  • Aptitude au management
  • Communication orale et écrite qualitative
  • Vision stratégique et goût du challenge

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

INDICATEURS DE PERFORMANCE

  • Taux d'obtention du diplôme en 2022 : 98%*

*Données cumulées relatives au campus de 📍 Nantes. 

  • Insertion professionnelle à 6 mois 2022 à Nantes : 91 %
  • Effectif moyen à la rentrée 2022 : 13 étudiants**

**Données cumulées relatives au campus de 📍 Nantes.

 

Prérequis

prerequis

Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6

Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours

Modalités pédagogiques

  • Présentiel et e-learning en appui
  • Études de cas – business case
  • Pédagogie dynamique et interactive
  • Nombreuses simulations
  • Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants

Ambitions

ambitions

Diplôme préparé

Certification professionnelle « Manager opérationnel d'activités »
(Eu.7 / NSF : 310 / RNCP 35585)
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19/05/2021
Délivré par ASCENCIA

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]

Métiers visés

  • Responsable du Développement
  • Responsable des Ventes
  • Dirigeant

Programme de la formation

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

MAJEURES

MAJEURE DÉVELOPPEMENT DURABLE

à Nantes uniquement

  • Économie sociale et circulaire
  • Transition environnementale et contexte réglementaire
  • Green marketing
  • Finance responsable
  • Achat responsable
  • Gouvernance équitable
  • Management QHSE
  • Transformation numérique
  • Entrepreneuriat social

MAJEURE MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE

à Nantes uniquement

  • La performance commerciale : efficacité, efficience et pérennité
  • Pilotage de la performance commerciale en environnement VUCA
  • Communication et stratégie d’influence
  • Challenge « Innovation et création de valeur »
  • La rentabilité, indicateur de performance commerciale
  • Le manager coach et leader
  • Marketing de croissance
  • Business models de croissance
  • Intelligence économique et War Game

ENTREPRENEURIAT

à Nantes, La Rochelle et Vannes

  • Connaissance de l’éco-système entrepreneurial
  • Reprendre ou créer une entreprise
  • Droit des sociétés
  • Montage financier de projet
  • Management de projet
  • Business stratégie
  • Développer sa stratégie marketing et digitale
  • Pitcher son projet
  • Recruter son équipe

Rythme

Formation en alternance

  • Nantes : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise soit 1036h de formation sur 2 ans  👉 CALENDRIER - CAMPUS NANTES  
  • La Rochelle : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise soit 1022h de formation sur 2 ans  👉 CALENDRIER - CAMPUS LA ROCHELLE 
  • Vannes : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise soit 518h de formation en première année

Formation initiale

Stage obligatoire

Modalités d'obtention

Mastère Manager d'Entreprise et du Développement Commercial

  • Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : en fonction des modules, contrôle continu ou partiels semestriels
  • Évaluation des compétences professionnelles déployées en entreprise par l’entreprise
  • Rapport d’activité et soutenance en 1re année
  • Mémoire et soutenance en 2e année

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

6 800€ par an

Les entreprises partenaires

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